市場營銷策劃的基本流程

市場營銷策劃的基本流程

1.掌握市場營銷策劃的基本原則，特別是創新性原則;

2.掌握市場營銷策劃的步驟與方法;

3.掌握市場營銷策劃書的內容與格式。

能力實訓目標

1. 初步具備策劃創意案例演講的能力;

2. 初步具備撰寫營銷策劃書的能力

一、市場營銷策劃的原則

1.戰略性原則    2.估息性原則

3.系統性原則    4.時機性原則

5.權變性原則     6.可操作性原則

7.創新性原則     8.效益性原則

市場營銷策劃的步驟

1.了解現狀

2.分析情況

3.制定目標

4.制定營銷戰略

5.制定行動方案

6.預測效益

7.設計控制和應急措施

8.撰寫市場營銷計劃書

1、了解現狀

(1)市場形勢了解。指對不同地區的銷售狀況、購買動態以及可能達到的市場空間進行了解。

(2)產品情況了解。指對原來產品資料進行了解，找出其不足和有待加強、改進的地方

(3)競爭形勢了解。對競爭者的情況要有一個全方位的了解，包括其產品的市場占有率、采取的營銷戰略等方面。

(4)分銷情況了解。對各地經銷商的情況及變化趨勢要進行適時調查，了 解他們

的需求。

(5)宏觀環境了解。要對整個社會大環境有所了解和把握，從中找出對自己有利

的切人點。

2、分析情況

(1)機會與風險的分析。湖南市場調研公司分析市場上該產品可能受到的沖擊，尋找市場上的機會和"空檔"

(2)優勢與弱點分析。認清該企業的弱項和強項，同時盡可能充分發揮其優勢，改正或弱化其不足。

(3)結果總結。通過對整個市場綜合情況的全盤考慮和各種分析，為制定應當采用的營銷目標、營銷戰略和措施等打好基礎。

3、制定目標

(1)企業整體目標

(2)營銷目標是指通過營銷策劃的實施，希望達到的銷售收人及預期的利潤率和產品在市場上的占有率等。

4、制定營銷戰略

(1)目標市場戰略。是指采用什么樣的方法、手段去進人和占領自己選定的目標市場，也就是說企業將采用何種方式去接近消費者以及確定營銷領域。

(2)營銷組合策略。是指對企業產品進行準確的定位，找出其賣點， 并確定產品的價格、分銷和促銷的政策。

(3)營銷預算。是指執行各種市場營銷戰略、政策所需的Z適量的預算以及在各個市場營銷環節、各種市場營銷手段之間的預算分配。